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传统营销如何向新营销模式转变?

时间:2018年08月10日 | 作者 : xinyingxiao | 分类 : 看法 | 浏览: 202次 | 评论 0

  中国的企业营销经历过三个阶段,第一阶段是改革开放之初,那时候只要有产品,不需要宣传消费者就会找上门来。接着市场化经济发展日益成熟,企业需要通过广告宣传来让自己的产品脱颖而出,迅速占领市场份额,电视媒体、报纸、传单各种广告形式开始铺天盖地。这是一个钱多者胜出的时代,直接催生了诸多“标王”。随着传统媒体的逐渐变多与逐步开放,竞争愈发激烈,营销成本也愈发高昂,这个现象一直延续到互联网的真正兴起。

传统营销如何向新营销模式转变?

  随着互联网的发展,催生了一系列的新营销模式,网络推广,微信微博创造了诸多的营销奇迹,而传统营销向新营销模式转变,其实就只有简简单单的五个词:聆听、内容、圈人、场景、交流。看起来简简单单的五个词,但是却贯穿了我们网络营销的尤其是现在流行的新媒体营销的始终,但同时也是我们会经常走过的误区。

  首先是聆听,其实现在在很多公司里所谓的网络营销或者新媒体营销就是依靠那些运营人员的想法去营销,有很多都是一些天马行空的想法,他们压根不知道自己潜在客户的想法而靠个人的思想和意愿去揣测,就像我们现在在微博上或者微信上,看到很多信息,但是大部分都是“炮灰”,真正成功的简直就是凤毛麟角;对于营销人员来说,我们要做到接地气,我们可以去看一些客户的空间或者在微博上看一些相关话题下一些人的评论,聆听一下客户的想法,才是最好营销的基础。

  接着就是内容,这是营销的重点。我们所处的社会广告横飞,人们对于直接的营销早已经是司空见惯,前几天去参加腾讯的企业峰会,我听到了一个词叫做原生广告,这个词在我们国内还比较陌生,原声广告的形式就是:广告即内容、内容即广告。利用故事或者具有教育意义的内容将品牌植入,从而大大的增加了传播性。

  再者就是圈人,现在已经不是单对单打电话做广告的时代了,现在的营销要做的是一对多的模式,企业要想发展就要建立自己的潜在客户群,而这也就是我们所说的圈人。圈人的手段有很对,比如说社区、微群、微信群和微信公众平台等,这样我们的广告所针对的就是我们的意向客户,影响力和植入力也就会大大增强。

  接下来就是场景,这个词可能很多人都不懂,为什么营销还要看场景呢?我们举个例子吧,假如你在一个菜市场卖花和在一个购物商场里卖花绝对会有不一样的后果,你要考虑到你的客户群会出现在哪里、会有一种什么样的想法、会有什么样的需求,这样的营销才有效率和成效,假如只是埋下头来做营销那么势必事倍功半。

  最后也就是最重要的就是关系。现在出一道选择题,你认为下边那一项才是正确的营销:A、先搞好关系再营销;B、先营销再搞好关系。当这道题出现的时候我想每个人都知道A是正确答案,但是我们做的时候却不自觉的就偏向了B,作为一个对客户而言陌生的品牌,一开始就打广告做营销只能增加客户对你的反感,败坏品牌的形象,而要做好营销,就必须先和客户处好关系,以一种朋友的身份来营销,这样成交率就会大大增高。

  总结:营销是一个过程,而非一句简单的广告或者一个简单的活动就能成的。我们在传统营销向新的营销模式转变的时候,难免会习惯性的走老路,这是人的一种本性,但是我们要懂得如何提醒自己,在什么样的阶段用什么样的方法来约束自己,这样才能让自己养成新的习惯,加入新营销模式的队伍。

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